近兩年，受國(guó)民經(jīng)濟(jì)大氣候的影響，煤炭需求受到抑制，煤炭市場(chǎng)持續(xù)疲軟，煤炭生意越來(lái)越難做，還有不少客戶（尤其是賣方）在交易中吃虧上當(dāng)，給企業(yè)造成新的損失，我們認(rèn)為越是在經(jīng)營(yíng)困難難的形勢(shì)下越要謹(jǐn)慎從事，切不可饑不擇食�？v觀上當(dāng)?shù)脑�因，我們認(rèn)為應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

一、成交價(jià)格偏離實(shí)際價(jià)格。

煤炭市場(chǎng)已連續(xù)三年在谷中排徊，無(wú)論是煤炭生產(chǎn)、流通還是煤炭使用企業(yè)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)行情都了如指掌。正常情況下，做為中間環(huán)節(jié)的流通企業(yè)買進(jìn)的實(shí)際價(jià)格與賣出的成交價(jià)格相差應(yīng)有５－１０元／噸之間。成交價(jià)格過(guò)高，賣方當(dāng)心有詐，因?yàn)橘I方的樂(lè)善好施不是生意經(jīng)；成交價(jià)格過(guò)低，買方要當(dāng)心有"鬼"，因?yàn)檎l(shuí)地做虧買賣。

二、質(zhì)量條款過(guò)松、過(guò)嚴(yán)。當(dāng)前煤炭市場(chǎng)屬買方市場(chǎng)，絕大多數(shù)用戶考慮自身情況和環(huán)保要求，都會(huì)對(duì)煤炭質(zhì)量提出與成交價(jià)格相應(yīng)的要求，并且不會(huì)過(guò)于寬松。旭如果合同對(duì)煤炭質(zhì)量的要求過(guò)于嚴(yán)格，買方則要千萬(wàn)小心，因?yàn)槊禾抠|(zhì)量大多以用戶檢測(cè)為準(zhǔn)，而且懲罰嚴(yán)厲，而煤炭在生產(chǎn)、運(yùn)輸、堆存、采樣、制樣、檢測(cè)等過(guò)程中，有許多不可測(cè)因素往往會(huì)使質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果出差異。這就要求供方一定要了解用戶質(zhì)檢結(jié)果與自己質(zhì)檢結(jié)果的差別，并在實(shí)際交易過(guò)程中進(jìn)行調(diào)整，以免吃虧。

三、通過(guò)第三者進(jìn)行的交易行為。有些單位和個(gè)人利用關(guān)系或渠道取得了向煤炭用戶供煤的計(jì)劃，但自己又沒(méi)有能力組織供煤，便借助于其他公司來(lái)進(jìn)行供貨（通常說(shuō)的賣計(jì)劃、賣指標(biāo)）。這樣，由于真正的供方與真正的用戶缺乏必要的了解和默契，在實(shí)際供貨過(guò)程中常常要受制于人，在三方利益得不到均衡處理時(shí)，便會(huì)出現(xiàn)不愉快或損失。

四、買方是煤炭流通企業(yè)或其它中間環(huán)節(jié)的生意。近幾年，隨著煤炭流通體制的改，特別是煤炭計(jì)劃體制的變化，隨著煤炭市場(chǎng)由賣方向買方的轉(zhuǎn)變，加之煤炭生產(chǎn)企業(yè)向市場(chǎng)的大舉挺進(jìn)，煤炭流通企業(yè)或其它中間環(huán)節(jié)受到隧所未有的沖擊，效益大幅度滑坡，企業(yè)生存出現(xiàn)困難，甚至到了破產(chǎn)倒閉的邊緣，部分企業(yè)的信譽(yù)也打了折扣。個(gè)別經(jīng)營(yíng)者心目中朋友、友情、信譽(yù)和利益的天平已完全傾斜到了利益一邊，為了"錢"，他們可以拋棄一切。在和這些企業(yè)打交道時(shí)一定要實(shí)實(shí)在在地搞資信調(diào)查。

另外，還有諸如重量檢測(cè)方式（水尺、地磅和軌道衡等）認(rèn)同上的差異；貨款結(jié)算方式、方法的不同；銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票的信用差別等等也都是交易中應(yīng)倍加小心的地方。