今年來,漳平煤業(yè)發(fā)運(yùn)站以增收創(chuàng)效,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最佳化為目標(biāo),面對煤炭入庫總量不足、電煤調(diào)控力度大、影響市場變化因素增多的形勢,通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),科學(xué)配置煤炭資源,加強(qiáng)與重點(diǎn)用戶的戰(zhàn)略合作等有效的舉措,促進(jìn)了各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn),贏得了前十個(gè)月銷售佳績。今年前十個(gè)月,煤炭銷售完成近20萬噸,煤炭平均售價(jià)比去年顯著提高,貨款回籠率100%,銷售經(jīng)營費(fèi)用得到有效控制。
上半年,發(fā)運(yùn)站細(xì)化并落實(shí)了各項(xiàng)工作措施,認(rèn)真履行煤炭銷售職責(zé)。全站上下密切配合,保證了煤炭生產(chǎn)多少,銷售多少。積極拓寬增收創(chuàng)效渠道:靠強(qiáng)化煤質(zhì)管理,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)效,堅(jiān)持以質(zhì)論價(jià),保證了效益的最大化?縿討B(tài)調(diào)整煤炭售價(jià)創(chuàng)效,充分利用供求關(guān)系和價(jià)格杠桿的調(diào)節(jié)作用,優(yōu)化煤炭銷路,對市場煤實(shí)行競價(jià)銷售,在效益上做到應(yīng)得盡得。準(zhǔn)確把握市場脈搏,科學(xué)制定營銷決策,不定期走訪新老客戶,掌握第一手資料,科學(xué)分析并把握市場最新走勢,加大市場信息反饋交流,促進(jìn)營銷決策的科學(xué)民主,適時(shí)調(diào)整營銷策略,穩(wěn)固了市場銷售份額。
下半年以來,公司面對新老礦井煤炭生產(chǎn)的實(shí)際情況,確定全年煤炭銷售目標(biāo)為確保24萬噸。為確保全年煤炭銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),發(fā)運(yùn)站強(qiáng)化了多項(xiàng)工作措施,提高了對市場多變性的認(rèn)識,樹立服務(wù)增值,服務(wù)創(chuàng)效的理念,樹立危機(jī)意識。在策略上進(jìn)行創(chuàng)新。下半年?duì)I銷工作的主要任務(wù)是穩(wěn)定市場、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增收創(chuàng)效。根據(jù)本企業(yè)煤炭資源狀況,優(yōu)化煤炭資源配置,合理編制銷售方案,合理組織請車配車,嚴(yán)格把關(guān)煤炭質(zhì)量數(shù)量驗(yàn)收工作,促進(jìn)銷售計(jì)劃的順利完成。同時(shí),積極做好吾祠煤炭的前期營銷工作,認(rèn)真研究重點(diǎn)目標(biāo)用戶煤炭需求,引導(dǎo)消費(fèi),增進(jìn)合作。在力保完成全年煤炭銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)明年銷售新篇章。
來源:漳平煤業(yè)
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